Mieten statt kaufen in der Rohrverbindungstechnik

VERBINDUNGSTECHNIK PRODUKTE UND ANWENDUNGEN TITEL gehören etwa Parametersätze für abweichende, nicht standard- mäßig abgedeckte Rohrwerkstoffe, die auf Kundenanfrage im Technologiezentrum ermittelt werden. Die Maschine übernimmt das komplette Reporting und dokumentiert detailliert die durch- geführten Montagevorgänge. Diese Daten können als Leistungs- nachweis verwendet werden und belegen bei Bedarf, etwa wenn vom Endkunden gefordert, eine korrekte Montage. Ein großer Schritt im Kundenservice ist auch die Möglichkeit, von der Zentrale in Werdohl aus nicht nur die Maschinenparameter einsehen und analysieren, sondern auch remote eingreifen zu können, um die Einstellungen zu optimieren. Auf einem „Cockpit“ werden die Parameter jedes einzelnen Umformvorgangs visualisiert, ebenso die Anzahl der Umformungen mit den Werkzeugen für die einzel- nen Rohrdurchmesser. Sollte die Maschine eine Fehlfunktion aufweisen, lässt sich die Ursache anhand aller im Kundenbereich hinterlegten Daten schnell ermitteln und beheben. „FLATRATE” ODER „PAY PER USE” Durch diese Transparenz und Datenverfügbarkeit können Unter- nehmen die Umformmaschine nach verschiedenen Modellen mie- ten statt kaufen „Ab jetzt haben Kunden die Wahl, ob sie die Ma- schine oder die reine Umformleistung bei uns kaufen möchten“, er- klärt Mark Wever, Global Chief Digital Officer. „Seit seiner Einfüh- rung im Jahr 2015 kommt Stauff Form ebenso wie seine jüngste Weiterentwicklung Stauff Form Evo imMarkt hervorragend an. Wer es ausprobiert, ist schnell von Funktion, Handling, digitaler Vernet- zung und unserem persönlichen Service überzeugt. Die Anschaf- fung der Umformmaschine ist allerdings eine größere Investition, die manche Hersteller hydraulischer Anlagen oder Dienstleister scheuen.“ Angeboten werden eine wöchentliche „Flatrate“-Miete oder die Nutzung „Pay per use“: Der Kunde zahlt eine Grundmiete und zusätzlich eine Gebühr pro Umformprozess. Dieses Modell hat weitere Vorteile: Jede einzelne Umformung ist eine klare Position in der Planung und Kalkulation des hydraulischen Leitungssystems. Stauff ist einer der ersten Anbieter dieses Geschäftsmodells in der Rohrverbindungstechnik. Mark Wever: „Stauff Form Evo bietet in hydraulischen Anwendungen unter extremen Einsatzbedingungen die größte Sicherheit. Wir möchten möglichst vielen Kunden den Einstieg ermöglichen, nicht nur den Herstellern oder Dienstleis- tern, die große Serien bearbeiten, sondern auch Nutzern mit ge- ringerem oder schwer kalkulierbarem Auftragsvolumen.“ VOM SHOP ZUM MONTAGEBAND UND ZURÜCK Bislang fand der Datenaustausch über eine von Stauff betriebene Cloud statt. Im Zuge der digitalen Weiterentwicklung ist das in die Maschine integrierte Kommunikationsmodul mit SIM-Karte nun mit dem Stauff Shop verbunden. Am Sicherheitsniveau hat sich nichts geändert. Der Datenaustausch findet in beide Rich- tungen verschlüsselt statt. „Unsere Kunden nutzen jetzt für alle Vorgänge ihren Kundenbereich und müssen nicht mehr zwi- 03 Der Bediener loggt sich direkt vom Arbeitsplatz in seinen Kundenbereich auf stauff.com ein, kann Bestell- und Liefervorgänge einsehen, Komponenten bestellen oder sich mit dem Stauff Technologiezentrum verbinden 04 In der SFO-F-IOT wird das Ende eines Rohres so umgeformt, dass zusammen mit einem herkömmlichen Verschraubungskörper und einer Überwurfmutter „Metall auf Metall“ eine formschlüssige Verbindung entsteht 10    O+P Fluidtechnik Report 2022  www.oup-fluidtechnik.de 03 04 VORTEIL: JEDE UMFORMUNG IST EINE KLARE POSITION IN PLANUNG UND KALUKULATION